Peak Performance em Vendas – PPV
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Justificativa e Objetivos
Saber como desenvolver as habilidades no relacionamento interpessoal com o cliente e como reagir com sucesso às diferentes necessidades e dificuldades durante as etapas do processo de venda são algumas das capacidades vivenciadas nesse treinamento, visando o pleno conhecimento do Consultor de Vendas. Desta forma, apresentamos um programa prático e conceitualmente atualizado que propiciará uma experiência memorável aos seus participantes, além de destacar uma programação adequada dele às necessidades de cada cliente. |
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Como principais objetivos, citamos o apoio ao desenvolvimento da Equipe de Vendas nas empresas, promovendo ações onde estes profissionais possam ser capacitados técnica e comportamentalmente para assumirem o papel de Consultor no contato com o mercado, gerando novas possibilidades e alternativas aos clientes. Também é foco desse trabalho habilitar a Equipe de Vendas a ampliar a flexibilidade para a percepção e aceitação do perfil de cada Cliente, influenciando-o a comprar o produto. Portanto, não é o vendedor que vende, é o comprador que compra. Ainda espera-se proporcionar um aprendizado prático/conceitual demonstrando que cada integrante seja efetivamente um Consultor de Vendas, com maior poder de argumentação e assertividade no levantamento e prospecção de negócios. Público Alvo Profissionais da Área de Vendas e Marketing, além de outros em nível de gestão. Conteúdo Programático – Visão Modular 1 – Cenário e Foco 2 – O Profissional de Vendas 3 – Os Quatro Estágios de uma Visita de Vendas: Abertura, Investigação, Demonstração de Capacidade e a Obtenção do Compromisso 4 – Passos da Venda: o desafio de vender valor Metodologia, Carga-horária, Recursos Instrucionais e Logística Metodologia - Aculturação de linguagem, entendimento do negócio e expectativas do cliente. Carga-horária Investimentos |
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Facilitador: Alonso Garrote de Barros |
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É consultor sênior da Leme Consultoria, administrador de Empresas com Pós Graduação e Especialização em Recursos Humanos pela FGV/SP, especialista em RH e sistemas de Gestão da Qualidade, Planejamento Estratégico, Vendas Consultivas, Mudanças e Culturas Organizacionais de empresas familiares e multinacionais. Em Consultoria, trabalha desenvolvendo novos talentos há alguns anos, com projetos de Planejamento Estratégico, Gestão de RH, Vendas Consultivas e em trabalhos relacionados à inserção de Pessoas com Deficiência no mercado de trabalho. Em negócios familiares, atua em Vendas desde os 12 anos de idade. Desenvolveu ao longo de sua carreira, inúmeros eventos (workshops, cursos, convenções, treinamentos práticos, oficinas e palestras) voltados à motivação do ser humano, liderança, vendas e crescimento pessoal, como Organizador e também como Mestre de Cerimônias. |
| Como Consultor na Gestão de Vendas Consultivas e Técnicas de Negociação têm realizado trabalhos na análise, desenvolvimento, estruturação ou treinamento de equipes de vendas e de compras em empresas nacionais e multinacionais, tais como White Martins, Cyrela, Baxter, Glenmark, Areva T&D, Janssen-Cilag e outras.
É Professor e Facilitador de programas de treinamentos em Liderança, Comunicação e Expressão Verbal, Técnicas de Apresentação em Público, Técnicas de Negociação, Motivação, Ética, Vendas Consultivas, Comunicação em Vendas, Excelência no Atendimento ao Cliente, Técnicas de Condução de Reuniões e Relacionamento Interpessoal. E Professor Local do MBA da FGV Management para a matéria Jogos de Negócios – Alpha-Strong em Alphaville. |
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