E-BOOK | Atividades e Dinâmicas para T&D

Na área de Treinamento e Desenvolvimento utilizamos atividades, jogos e dinâmicas de grupo de forma a fixar pela vivência lúdica os conceitos demandados pela estratégia organizacional. O e-book de Jogos, Atividades e Dinâmicas de Grupo lista dezenas de dinâmicas e seus contextos de aplicação! Clique na imagem acima para mais informações

Família: Desenvolvimento

Nome: Venda o Ódio, A Mentira, A Inveja, A Preguiça, O Medo, A Traição

Objetivo: Avaliar a argumentação de vendas e o poder de negociação.

Mínimo de Participantes: 0

Máximo de Participantes: 5

Duração:

Material Necessário:
Procedimento: Divida os vendedores em grupos de aproximadamente 5 pessoas e dê um tempo para eles elaborarem uma apresentação para vender o produto para você. Eles têm que convencer a comprar o que realmente é o produto, logo, eles têm que falar sobre os benefícios do produto.

Observações: Nesta dinêmica, você vai analisar o poder de persuasão do vendedor mesmo sendo um produto praticamente impossível de vender, mas para um bom profissional de vendas é possível vender qualquer coisa. Outro ponto a analisar é se eles falam mais sobre preço do que benefícios e se isso acontecer é um grande erro, pois na verdade qualquer produto pode ser adquirido de graça e o que eles devem focar, em qualquer entrevista de vendas, são os benefícios. No final lembre-os de que eles devem ser acima de tudo pessoas criativas e ter “Flexibilidade Mental” no dia a dia deles.

Enviada por: AncoraRh
Data: 10/11/2004